FEHM | NdP FEHM 04.03.26: Mallorca es el destino que elige uno de cada tres turistas alemanes que visitan España

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NdP FEHM 04.03.26: Mallorca es el destino que elige uno de cada tres turistas alemanes que visitan España

Miércoles, 4 de marzo de 2026

Mallorca es el destino que elige uno de cada tres turistas alemanes que visitan España, donde generan hasta un 35% más de gasto diario y sostienen la actividad todo el año al ser el mercado que mejor distribuye la demanda

Berlín, ITB 2026. "Comparezco hoy en esta ITB de Berlín ante un contexto global que ha cambiado radicalmente en las últimas 48 horas. Teníamos preparada una presentación centrada exclusivamente en la previsión de la temporada 2026 y en la reivindicación de la importancia del mercado alemán como preferente para Mallorca, pero la responsabilidad me obliga a empezar con una reflexión sobre la situación en oriente medio. Desde la FEHM observamos los acontecimientos con máxima prudencia. Somos conscientes de que ante la incertidumbre global, los mercados emisores y muy especialmente el alemán buscan referentes de seguridad, confianza y normalidad". Con estas palabras ha empezado su encuentro con los medios desplazados a la ITB el presidente de la FEHM, Javier Vich.

MODELO ALINEADO CON LA EVOLUCIÓN DEL MERCADO ALEMÁN
La FEHM acude a la ITB con un posicionamiento respaldado por datos estructurales y una transformación ya consolidada. El debate no es cuantitativo, es cualitativo, y Mallorca está plenamente alineado con la evolución real del mercado alemán: estabilidad demográfica, crecimiento en valor y mejor distribución temporal. En 2025, España recibió 12,02 millones de turistas alemanes (+0,6%), con un gasto total de 15.831 millones de euros (+2%). De los cuales un 41% viajó a Baleares y aproximadamente ocho de cada diez eligieron Mallorca. En términos agregados, uno de cada tres turistas alemanes que visitan España, eligen Mallorca. “Alemania no es solo el principal mercado que nos sostiene como destino sino que da estabilidad a lo largo del año”. Ha recalcado el presidente de la FEHM, Javier Vich.

EL ADELANTO DEL CALENDARIO YA ES OPERATIVO
El compromiso no es teórico, es efectivo y se confirman las previsiones ya adelantadas por la FEHM en FITUR, en el sentido de que el arranque de la temporada se ha desplazado al primer trimestre del año. Se confirma que más del 70% de la planta hotelera FEHM está abierta en marzo y, en abril, la media rondará el 90%. Superándose en 10 puntos, este primer trimestre de 2026, el nivel medio de aperturas del mismo periodo de 2019. Y es precisamente a partir de este año pre-pandemia, cuando el mercado alemán inicia un cambio de rumbo propiciado por el reposicionamiento de la planta hotelera y concentra sus crecimientos en la temporada baja y media:

Febrero: +27%
Marzo: +19%
Abril: +31%

Hasta el punto de que es Alemania es el mercado que mejor distribuye la demanda y el que sostiene la pretemporada y el otoño.

EXCELENTE REPERCUSIÓN EN EL MERCADO LABORAL
Febrero de 2026 ha superado por primera vez en la serie histórica los 500.000 afiliados, alcanzando concretamente 505.280 afiliados, una cifra propia del mes de mayo. En los dos últimos ejercicios, el umbral se había desplazado a marzo. En 2026 se consolida en febrero. "El sector hotelero ya ha hecho su contribución . El calendario ha cambiado y la actividad se ha adelantado. Ahora corresponde a las instituciones pasar del relato a la acción y acompasar movilidad, servicios y mantenimiento de infraestructuras a esta nueva realidad”, ha subrayado Javier Vich.

DIFERENCIAL DE GASTO DEL MERCADO ALEMÁN EN MALLORCA
El gasto medio diario del turista alemán se sitúa en torno a: España: ≈150 €; Baleares: ≈205 € y Mallorca (estimación): ≈200 €. Esto implica que el turista alemán genera en Baleares entre un 30% y un 35% más de gasto diario que en el resto del territorio nacional. Este diferencial es consecuencia directa de una estrategia empresarial sostenida:

Más de 3.500 millones de euros invertidos en modernización y reposicionamiento.
Solo un 6% de crecimiento en plazas.
Del 30% al 80% de establecimientos de 4 y 5 estrellas

Mallorca no ha crecido en capacidad. Ha elevado el estándar de calidad.“ El tiempo nos ha dado la razón, Hace años decidimos no competir en cantidad, sino en calidad y posicionamiento. Hoy el diferencial de gasto confirma que esa estrategia era la correcta”, afirma el presidente de la FEHM, Javier Vich.

ESTABILIDAD DEL MERCADO ALEMÁN
El mercado alemán se mantiene en torno a 138 millones de viajeros y crecerá en 2026 en términos nominales (+3% hasta 86.000 millones €), no en volumen. Tras una contracción del consumo del 17% en 2024, los hogares prevén aumentar el gasto aproximadamente un 2% en 2026. El turismo sigue siendo el segundo gasto prioritario tras la salud. No es un mercado debilitado. Es un mercado prudente, que responde a estabilidad, seguridad y profesionalidad.

BASE DE RESERVAS 2026: ESTABILIDAD CON PRUDENCIA

Previsiones de venta en torno al 50–55% en esta fase comercial a día de hoy.
Ritmo entre un 3% y un 7% por debajo de 2025 y lo mismo por encima en ciertos productos y zonas a los registrados el año pasado en estas mismas fechas.
El mercado alemán representa entre el 40% y el 55% del mix en muchas empresas. La temporada arranca estable, con un consumidor más planificado y con permanencia del last minute, pero sin señales de debilidad estructural. El mercado británico tiene un comportamiento más dinámico.

DIVERSIFICACIÓN: LARGO RADIO Y MEJORA DEL MIX COMERCIAL
Las rutas directas de United Airlines, Air Canada y Etihad Airways aportarán entre 40.000 y 45.000 plazas por temporada. En posicionamiento son una oportunidad estratégica para abrir nuevos mercados de largo radio con capacidad de incorporar perfiles de alto gasto y que refuerzan la proyección internacional del destino Mallorca. “Es un inicio pero debemos aspirar a una operación extendida en más meses”

Respecto a los encuentros mantenidos con los TTOO, destaca la cautela, se debe estar expectantes con los acontecimientos y valorar en su momento si tendrá o no repercusiones en la temporada y cuáles. De momento se prevé normalidad.

Ha sido interesante lo destacado por los tour operadores en cuanto a su aportación al turismo balear resaltando que no son los responsables del incremento de cifras de visitantes y que los excedentes de los últimos años, que han provocado muchos efectos y malestar en la población local, se debe a la proliferación de oferta ilegal sobre la que es preciso actuar.

Otra de las cuestiones ha tenido que ver con la importancia de comunicar de forma clara y directa el mensaje de aprecio por el turista germano y que es bienvenido en Baleares. Hay una larga relación y trasciende lo económico por lo cual se ha puesto en la agenda trabajar conjuntamente administración, ttoo y cadena de valor turística en unas campañas de comunicación reforzando este mensaje.

CONCLUSIÓN ESTRETÉGICA
Alemania: